科技进步，时代发展。现在的IT企业逐渐完成了从产品型到解决方案型，再到IT服务型企业的过渡与转变。当用户对产品的个性化要求越来越高时，销售已经无法满足客户需求。这个时候，既懂技术又能根据用户需求提出解决方案的售前工程师就此诞生。

 

然而，即便经过了二十多年的发展，很多人（甚至包括部分售前工程师）仍然对这个岗位充满了疑惑：售前工程师到底是技术，还是销售？

 

事实上，一名优秀的售前工程师，必然要做到两者兼顾。精研技术产品、拜访沟通客户、编写标书、讲解答疑、起草合同、实施维护......等等，都是售前工程师需要处理解决的事情。

 

那么，要怎么样才能成为一名售前工程师呢？售前工程师的职业发展路径又是什么样的？

 

哪些群体更适合从事售前岗位？

 

原则上来讲，其实任何人都可以从事售前岗位，但是并不是任何人都可以做好这个岗位。

 

售前侧重于综合能力，除了技术还包括沟通、写作、思考等，也正因为如此，相对而言就没有那么高的技术要求，入行的门槛对新人也就更加友好。

 

通常情况下，计算机、通信、网络、自动化、地理信息等相关专业更适合入职售前岗位，但也并不排除其它专业入驻售前岗位的可能性。毕竟售前岗位更注重的是听、说、读、写、讲等各方面的综合素质。

 

售前工程师的发展路径有哪些？

 

与大多数技术类型的岗位一样，售前也分为技术线与管理线两个发展方向。

 

技术线可以发展为售前专家、解决方案专家、领域的业务专家等；管理线则可以发展为售前部门负责人、企业管理层等。

 

除此之外，售前工程师也非常适合向产品经理、项目经理、顾问式销售等岗位转型，过硬的综合素质与丰富的经验沉淀，会使我们比同岗位的其他人更具职业竞争优势。

 

虽然售前岗位的门槛并不算高，但如果拥有过硬的技术实力，再加上行业大厂的认证背书，无疑会让我们的职业发展之路更加顺畅， 8月27日，誉天售前IP新班上线，感兴趣的小伙伴可以抓紧时间冲一波啦！

 

誉天华为售前IP课程大纲

 

授课讲师

陈老师，华为授权售前L3讲师。10年华为ICT相关工作经验，多家国企、事业单位、高校网络建设项目经验。拥有华为数通安全L3售前专家认证、华为数通安全L4综合解决方案专家认证、华为授权售前L3讲师认证、华为HCIE-DC高级认证、数据通信解决方案架构师认证。授课严谨细致，通俗易懂，擅长结合实际工作场景深入解构知识。

 

本次课程中，大家不仅可以学到华为企业级别全系列路由器、交换机的售前知识，包括但不限于产品定位、硬件结构、特色功能、典型组网应用等。还能了解到华为的生态链体系，以及在这些生态链企业中，如何做出一份合理的产品配置，如何寻找报价，如何索要折扣，以及如何应对投标等等一系列问题。

 

誉天部分学员好评

 

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