合作伙伴是促进华为存储商业市场持续发展、获得成功的中坚力量。为了持续识别筛选出“金种子”售前精英、对核心伙伴做好长期能力培养建设、携手伙伴更好地抓住机遇、共同成长，华为存储联合誉天教育、中建信息策划了“华为存储先锋特训营”系列赋能活动，面向具备一定行业项目和存储基础的伙伴金种子技术售前/操盘手，每期精选一个重点行业进行系统性培训。
3月15日至3月18日，以“存储精英聚魔都，打造最强医疗特种兵”为主题的华为存储先锋特训营2023年第一期走进上海。聚焦医疗行业，通过对医院业务和信息化建设要求的讲解，帮助伙伴识别医疗项目各关键节点的常见问题和处理技巧，掌握项目运作的有效范式。
此次活动在华为创新实验基地举办，汇聚了近70位来自合作伙伴的核心售前骨干，讲师由华为医疗行业高级顾问王洋，华为数据存储产品线科学家、解决方案架构师程岭，华为存储高级工程师周源，成都市爱科科技售前工程师饶志恒，广州光睿信息科技销售经理张修浦，江丰生物信息技术有限公司代表陈昌龙、李祥国与来自誉天教育的存储项目经理、金牌讲师高志康8位王牌导师鼎力助阵。在为期两天的封闭式培训中，从行业知识深度赋能到全程高能的模拟实战演练，教学与互动实战结合，带来一场干货满满的高价值赋能。
3月15日，来自合作伙伴的核心售前骨干陆续到场签到。在签到台，嘉宾们不仅领取到了华为的定制卫衣和文具礼盒，还收到了誉天准备的订制版腕力球和考试培训代金券等礼品。
3月16日上午，华为数据存储分销PDT经理、华为数据存储产业发展总监陈思伟和中国政企经销商管理与服务部、高级合作伙伴拓展总监夏火南在上海华为数据存储解决方案创新基地举行了揭牌仪式，主要建设赋能实训的后评估体系，不断拉近与能力伙伴的距离，实训基地+伙伴实操+产品/场景/行业的赋能，要成为后续每一个重要商业市场专项行动的必须环节。
左：华为数据存储分销PDT经理、华为数据存储产业发展总监陈思伟
右：中国政企经销商管理与服务部、高级合作伙伴拓展总监夏火南
3月16日的开班仪式上，誉天北京校区销售经理付英老师向现场嘉宾介绍了本次活动的背景与安排，并为大家分享了誉天针对高质量行业人才的培养方案与成果。
誉天北京校区销售经理付英
开班仪式
开班仪式后，训练营正式开始。首先由王洋老师带来了《走进医疗行业，构建医疗行业千县工程背景知识体系》的赋能课。担任过医院信息系统工程师、信息部门主管、国际医院CIO、医疗集团CIO等多个高级职务，有着近30年医疗行业信息化的工作经验和技术沉淀，王洋老师结合自己丰富的行业经验，从行业概貌解读、医院信息系统的应用架构解析及信息化发展趋势、政策环境等，有针对性的帮助学员构建并完善医疗行业知识体系，引导他们洞悉从政策落地到存储建设需求的秘诀，基于复杂的医疗生态帮助厘清医疗信息化建设的重中之重。
华为医疗行业高级顾问王洋
此外，王洋老师还分享了《医疗行业洞察》课程，通过对“客户需求”的深入洞察，重新构建当下智慧医疗语境，对症下药找到应对需求的措施，不断提升针对客户需求的管理、协助及引领能力。
随后，华为数据存储产品线科学家、解决方案架构师程岭老师带来了《深度赋能：四大医疗行业主打方案》的方案分享；华为存储高级工程师周源老师也带大家近距离接触了华为存储产品 2810计算型存储，真机实操，了解硬件细节，功能特性，唯有亲身体验才更具有说服力。
华为数据存储产品线科学家、解决方案架构师程岭
华为存储高级工程师周源
3月17日，来自广州光睿信息科技的张修浦老师和来自成都市爱科科技的饶志恒老师，分别分享了《客户视角：如何用客户语言进行业务拓展》和《客户视角：成功案例一指禅》课程，为学员带来了售前技能深度赋能。
17日下午，来自宁波江丰生物信息技术有限公司代表陈昌龙老师和李祥国老师，也带来了数字化病理案例分享。两位老师结合实际案例，从客户分类、经济效益、销售策略等多个方面深度分析，全面介绍了数字化病理案例的项目背景和建设内容。
此外，本次培训还通过实战对抗演练的形式，帮助学员将所学更恰如其分地运用于实际项目中。有着丰富教学及一线项目经验的高志康老师组织了《深度客户需求挖掘演练》和《医疗方案宣讲大比武》两场演练比武，结合当天讲解的课程内容，将客户需求洞察+方案宣讲联合演练，覆盖项目进程中的关键环节。现场学员两两PK，根据医疗业独特角色特点与需求，由几位导师模拟担任医院副院长、信息科主任、技术骨干等关键角色，在根据真实典型项目为参考改编的演练背景下，模拟客户拜访现场，挖掘需求并进行产品方案交流。
誉天存储项目经理、金牌讲师高志康
在结营仪式上，本次培训还对实战演练环节中多位表现优异的学员进行了表彰，多位伙伴代表及所在小组在颁奖环节获得了荣誉称号。
聚焦产业热点，打造行业铁军！华为存储先锋特训营第二期圆满落幕，未来，华为存储先锋特训营将持续走入更多城市，覆盖更多关键核心行业，与更多优秀的合作伙伴精英携手并进，“在一起，了不起”！
赋能行业人才，助推产业发展。作为华为优选级授权培训合伙伙伴，誉天教育致力于为华为生态培养中坚力量，多年来一直处于行业的领跑队列，持续不断地为人才生态与行业繁荣奉献力量。与华为合作的十余年里，誉天积极响应筹备赋能活动，范围覆盖政企、高校、合作伙伴等多个领域，累计为产业培养出3000余名HCIE专家及5万余名ICT专业人才。
此次华为存储先锋特训营圆满落幕，也为活动的持续开展打下了良好基础。未来，誉天将继续与华为、华为伙伴们一起，将技术与能力持续带到更多的城市与行业中去！
