合作伙伴是促进华为存储商业市场持续发展、获得成功的中坚力量。为了持续识别筛选出“金种子”售前精英、对核心伙伴做好长期能力培养建设、携手伙伴更好地抓住机遇、共同成长，华为存储联合誉天教育、中建信息、联强国际策划了“华为存储先锋特训营”系列赋能活动，面向具备一定行业项目和存储基础的伙伴金种子技术售前/操盘手，每期精选一个重点行业进行系统性培训。

10月27日至10月28日，以“存储精英聚江城，打造最强医疗特种兵”为主题的华为存储先锋特训营走进武汉。首期聚焦医疗行业，通过对医院业务和信息化建设要求的讲解，帮助伙伴识别医疗项目各关键节点的常见问题和处理技巧，掌握项目运作的有效范式。

此次活动汇聚了来自天南海北近20家合作伙伴的核心售前骨干，讲师由华为医疗行业高级顾问王洋，华为存储产业与生态发展高级顾问孙钢，来自誉天教育的教学总监、誉天首席IT讲师邹圣林和存储项目经理、金牌讲师高志康四位王牌导师鼎力助阵。在为期两天的封闭式培训中，从行业知识深度赋能到全程高能的模拟实战演练，教学与互动实战结合，带来一场干货满满的高价值赋能。

10月27日上午，王洋老师首先带来了《构建医疗行业背景知识体系：走进医疗，给客户精准画像》的赋能课。担任过医院信息系统工程师、信息部门主管、国际医院CIO、医疗集团CIO等多个高级职务，有着近30年医疗行业信息化的工作经验和技术沉淀，王洋老师结合自己丰富的行业经验，从行业概貌解读、医院信息系统的应用架构解析及信息化发展趋势、政策环境等，有针对性的帮助学员构建并完善医疗行业知识体系，引导他们洞悉从政策落地到存储建设需求的秘诀，基于复杂的医疗生态帮助厘清医疗信息化建设的重中之重。

 

此外，王洋老师还分享了《提升行业需求的引导能力：建立互动语境，捕捉客户多层次需求》课程，通过对“客户需求”的深入洞察，重新构建当下智慧医疗语境，对症下药找到应对需求的措施，不断提升针对客户需求的管理、协助及引领能力。
 
10月28日上午，来自誉天教育的两位老师为学员带来了售前技能深度赋能课程。首先由邹圣林老师讲解《如何用客户语言讲好方案》。作为誉天王牌讲师，有着20年的IT教学经验及超过12年的一线管理经验，邹老师详细地阐述了从售前讲解要点、方案讲解准备到客户痛点分析，并结合武汉协和医院案例，加深学员在直接面对客户交流时如何把握交流要点、快速提升受众对产品和解决方案的理解和关注度。

接下来，同样有着丰富教学及一线项目经验的高志康老师则带来了《如何编撰出打动客户的方案》课程，系统性介绍了面向客户交流，售前人员如何做好充分准备。重点对于如何写出既能满足客户需求又能打动客户的方案，对学员进行了现场讲解和实例演示。从方案交流前的准备工作、注意事项讲解，面面俱到、技能实用，助力伙伴在交流中更有的放矢。

此外，本次培训还通过实战对抗演练的形式，帮助学员将所学更恰如其分地运用于实际项目中。具有超过20年IT与存储行业从业经验的孙钢老师组织了《深度客户需求挖掘演练》和《医疗方案宣讲大比武》两场演练比武，结合当天讲解的课程内容，将客户需求洞察+方案宣讲联合演练，覆盖项目进程中的关键环节。现场学员共分为4组两两PK，根据医疗业独特角色特点与需求，由几位导师模拟担任医院副院长、信息科主任、技术骨干等关键角色，在根据真实典型项目为参考改编的演练背景下，模拟客户拜访现场，挖掘需求并进行产品方案交流。

 

在结营仪式上，华为中国政企数据存储业务副总万志平向全体学员致辞。他表示：“华为数据存储积极布局全国地市区县，在市场拓展方面，已联合伙伴孵化很多成果，共同拓宽商业市场。本次特训营能够帮助合作伙伴打造医疗行业尖兵，提升团队业务能力，期待大家在医疗行业市场拓展中学以致用，取得更好的业绩。”

 

本次培训还对实战演练环节中多位表现优异的学员进行了表彰，多位伙伴代表及所在小组在颁奖环节获得了荣誉称号。

培训期间，全体学员和导师们还参加了户外团建活动，在紧张的课程学习之外，放松身心，通过团队协作配合，凝聚力量，加深学员彼此理解。

聚焦产业热点，打造行业铁军！华为存储先锋特训营第一期圆满落幕，未来，华为存储先锋特训营将持续走入更多城市，覆盖更多关键核心行业，与更多优秀的合作伙伴精英携手并进，“在一起，了不起”！

 

赋能行业人才，助推产业发展。作为华为优选级授权培训合伙伙伴，誉天教育致力于为华为生态培养中坚力量，多年来一直处于行业的领跑队列，持续不断地为人才生态与行业繁荣奉献力量。与华为合作的十余年里，誉天积极响应筹备赋能活动，范围覆盖政企、高校、合作伙伴等多个领域，累计为产业培养出2500余名HCIE专家及5万余名ICT专业人才。

 

此次华为存储先锋特训营圆满落幕，也为活动的持续开展打下了良好基础。未来，誉天将继续与华为、华为伙伴们一起，将技术与能力持续带到更多的城市与行业中去！